端华公司一直狠抓销售管理工作，近几年销售业绩呈上升趋势，2008年第一季度销售业绩比去年同期增长30.16%，4月份更是创下了历史新高。

一把手亲自抓市场，建立以市场为中心的管理架构

端华公司高度重视销售工作，公司经理李志坚每天坚持到生产车间现场了解生产，亲自出外跑市场，对直接影响端华公司生存与发展的前30名大客户一一走访，深入了解市场情况和客户需要，指挥各部门全力配合市场工作，并且及时根据市场信息调整公司产品战略，确保市场份额稳步提升。同时，端华公司还建立了以市场为中心的管理架构，在此架构下设立主管销售副经理和客户服务部，负责协调市场和客户服务工作，加大销售与生产、技术开发、品管的协调力度，确保市场的快速反应，切实起到桥梁纽带作用。

紧抓市场热点，及时调整生产布局

随着电路的集成度越来越高，加上用工成本的增加，很多客户逐步用片式元器件替代传统插件产品。表现比较突出的是生产LCD电视和显示器、手机通讯、无绳电话、机顶盒、照明电器和电源产品类的客户，此类客户对片阻的需求持续增长，主要集中在0805和1206产品，销售价格相对较高。根据这个市场发展的趋势，为解决交货问题，公司及时调整生产布局，加快了0805、1206产品的技改扩产工作的推进速度，提升该类产品的销售份额。

调整公司产品构成比例，优化客户结构

在客户结构上，公司不断进行调整和优化，重点开拓了一些潜力较大的终端客户，并加强对终端大客户的服务工作，提升终端大客户的销售份额。端华公司对前30名大客户实施重点保护工作，设立专门的服务工程师和协调主管，同时定期挑选潜在的客户进行重点关注。目前端华公司的终端客户销售比重为65%左右，前20名的客户中，终端客户为14家以上，贸易商销售比重约为35%。

为提高公司的销售和利润，公司还根据客户的需要，及时调整公司的产品结构，增加附加值较高的产品销售。如0201片式电阻、片式网络电阻、超低阻值片式电阻、超高阻值片式电阻、大功率片式电阻、高精度片式电阻、摩托车汽车油表、节气门位置传感器、调速电路、厚膜片式二极管和厚膜片式保险丝产品，这些产品的销售额占到15%以上，为端华公司的发展加装了发动链条。